好像目前當下好像每個網站建設公司都說自己設計的是營銷型網站，營銷型網站這個概念都被濫用了，我認為真正的營銷型網站是能帶來銷售的網站。很多建站公司說的營銷型網站只不過是設計的漂亮一點，美觀一點，視覺上好一點。其實營銷這件事情本身跟建站公司是沒有關系的，跟一家企業(yè)自身是有關系的，只有企業(yè)自己知道自己的產品，優(yōu)勢，需求，客戶痛點。以前我說每次都跟銷售和推廣說的最多的是，懂產品，懂客戶，懂競爭對手，懂行業(yè)，只有這樣才能做好網站推廣和銷售。

人們對確定感的追求是有一種迷戀的，如果大家讀過香農的信息論的話就會知道，信息的本質就是消除不確定性。所以我們在設計網頁的時候就是要提供確定的信息供客戶參考，并能促使客戶。我和業(yè)務員溝通過很多回，發(fā)現(xiàn)影響轉化的也就是這么幾種因素，比如價格，質量，售后，服務，能不能達到效果，能不能解決我的問題。大家在設計網站的時候可以和產品經理，老板，業(yè)務坐在一起，把這些影響轉化的因素列舉出來，然后用前面客戶可感知的方式列出來，客戶拿到這些可以做決策的信息之后自然就能行動了，與你合作。

很多銷售員喜歡說貴有貴的道理，一分錢一分貨。話是這么說，但你只有真正講出道理在哪，客戶真的能感知到，價值=價格的情況之下，他才會信服，才能成交。比如我們的產品5000元錢，拼多多上有500元錢的產品，你們貴在哪里。我們就會從成本，材質，服務，售后，技術，效果等一系列的方式說明價值=價格。在這里一定要加上一句在同等質量的情況之下我們的價格優(yōu)勢超越了80%的同行，拋開這個前提談價格沒有意義，這么一對比其實客戶也能明白，在文案的設計上最好是用數(shù)據(jù)說話，用對比的方式讓客戶更好的感知，這點在《銷售腦》這本書無數(shù)次強調。